Những thành phần của một thương vụ
Phong cách làm ăn của tôi hoàn toàn đơn giản và thẳng thắn. Tôi đề ra mục tiêu rất cao， rồi cứ tiến tới， tiến tới để đạt được cái mình đang theo đuổi. Đôi khi kết quả không được như ý， nhưng trong hầu hết các trường hợp tôi vẫn đạt đến đích.
Tôi nghĩ kinh doanh là một khả năng bẩm sinh của mình. Nó là di truyền. Tôi không nói điều đó một cách tự cao tự đại. Nó chẳng liên quan gì đến tài năng. Người kinh doanh chỉ cần một chút thông minh， còn lại phần lớn là do bản năng của họ. Một đứa trẻ thông minh nhất của trường Wharton， đạt toàn điểm A và có chỉ số thông minh (intelligence quotation - IQ) đến 170， nhưng nếu không có bản năng kinh doanh thì nó không bao giờ trở thành một doanh nhân thành công được.
Ảnh minh họa. Nguồn: BBC.
Trong khi đó， hầu hết những người có bản năng kinh doanh sẽ không bao giờ nhận ra rằng họ có bản năng đó， vì họ không có can đảm hay cơ hội để khám phá ra tiềm năng của mình.
Có vài người có tài năng bẩm sinh về golf hơn hẳn Jack Nicklaus， hay khả năng chơi quần vợt giỏi hơn Chris Evert hay Martina Navratilova， nhưng họ chưa bao giờ cầm đến cây gậy đánh golf hay cây vợt nên không khám phá được tài năng của mình. Thay vào đó， họ hài lòng khi ngồi xem các ngôi sao thi đấu trên tivi.
Khi nhìn lại những thương vụ tôi đã làm - cả những cái thất bại hay bị mất cơ hội - tôi thấy có vài điểm chung. Không như những người thuyết giảng về địa ốc mà các bạn thường thấy trên tivi hiện nay， tôi không hứa rằng làm theo những quy tắc này thì bạn sẽ trở thành triệu phú trong một đêm. Đáng tiếc là cuộc sống hiếm khi diễn ra suôn sẻ như thế. Đa số những người cố gắng làm giàu nhanh chóng đều sớm đi đến phá sản. Đối với những người có bản năng kinh doanh， những người có thể gặt hái nhiều thành công， tôi vẫn hy vọng họ không làm theo những lời khuyên của tôi. Vì điều đó sẽ chỉ làm tôi gặp khó khăn nhiều hơn.
Hãy nghĩ đến những vấn đề lớn
Tôi thích nghĩ đến những thương vụ lớn. Và tôi luôn có được chúng. Với tôi， điều đó rất đơn giản: nếu phải suy nghĩ theo cách nào đó， bạn cũng có thể nghĩ đến những vấn đề lớn. Hầu hết mọi người đều suy nghĩ về những việc tầm thường vì họ sợ thành công， sợ phải ra quyết định， sợ chiến thắng. Và điều đó giúp cho những người như tôi có được nhiều lợi thế.
Bố tôi xây dựng những tòa nhà cho những người có lợi tức thấp và trung bình ở Brooklyn và Queens， nhưng mặc dù thế， tôi vẫn hướng đến những khu đất có vị trí tốt nhất. Khi làm việc ở Queens， tôi luôn muốn Forest Hills. Và khi lớn lên， có lẽ khôn ngoan hơn， tôi nhận ra rằng Forest Hills tuy vĩ đại nhưng nó không là đại lộ số 5. Tôi bắt đầu hướng về khu Manhattan khi còn rất trẻ vì tôi cảm nhận thật sự điều gì tôi muốn làm.
Tôi không hài lòng khi chỉ kiếm đủ tiền cho một cuộc sống khá giả. Tôi trông chờ cơ hội để tự khẳng định mình. Tôi sinh ra để xây dựng một cái gì đó hoành tráng， một công trình xứng đáng. Nhiều người khác có thể mua bán những viên đá nhỏ， hay xây dựng những tòa nhà gạch đỏ tầm thường.
Điều lôi cuốn tôi là sự thử thách trong việc xây dựng một khu phát triển hùng vĩ rộng trên 30 hec-ta dọc bờ sông Hudson ở phía Tây của khu Manhattan， hay xây một khách sạn mới khổng lồ cạnh nhà ga trung tâm ở đại lộ Park và đại lộ số 42.
Loại thử thách đó đã cuốn hút tôi đến thành phố Atlantic. Thật là tốt đẹp khi xây dựng một khách sạn thành công ở đó. Xây dựng một khách sạn kèm theo một sòng bài lớn với lợi nhuận gấp năm mươi lần lợi nhuận khách sạn là điều tốt hơn nữa. Khi đó， bạn có một công việc với một quy mô hoàn toàn khác.
Một trong những yếu tố then chốt của việc suy nghĩ đến những vấn đề lớn là sự tập trung hoàn toàn. Đó là một phẩm chất mà tôi nhận thấy có ở nhiều doanh nhân thành đạt. Họ luôn suy nghĩ， luôn bị thôi thúc， luôn chuyên chú vào công việc.
Tôi không nói phẩm chất đặc biệt này sẽ đem lại một cuộc sống hạnh phúc hơn， hay tốt đẹp hơn， nhưng thật là tuyệt vời khi bạn có được cái gì bạn muốn. Điều này đặc biệt đúng với thế giới địa ốc ở New York， nơi mà bạn sẽ làm ăn với một số trong những người thông minh nhất， cứng rắn nhất， và xảo quyệt nhất trên thế giới. Dường như tôi thích đối đầu với những người như thế， và tôi thích đánh bại họ.
Bảo vệ những mặt yếu， những mặt mạnh sẽ tự phát triển
Mọi người nghĩ tôi là một người đam mê cờ bạc. Tôi chưa bao giờ đánh bài. Đối với tôi， Cùng Ford Ranger và Everest bứt phá giới hạn người đánh bài là người chơi các loại máy đánh bài (slot machine). Tôi thì thích làm chủ những chiếc máy này hơn vì nó là một ngành kinh doanh hái ra tiền.
Người ta nói rằng tôi tin vào sức mạnh của việc suy nghĩ về những điều tích cực. Thực tế thì ngược lại. Tôi rất bảo thủ trong kinh doanh. Tôi luôn bước vào một thương vụ với sự tiên liệu về những khả năng xấu nhất có thể xảy ra.
Nếu bạn có thể chịu đựng những tình huống tồi tệ nhất thì những điều tốt nhất sẽ luôn xuất hiện. Lần duy nhất trong đời tôi không tuân theo quy luật này là trường hợp với USFL. Tôi đã mua một đội bóng thua cuộc với nỗ lực vực nó đứng lên.
Công việc hầu như đã có tiến triển， VinFast khởi động dự án nhà máy sản xuất ô tô điện 7.300 tỷ đồng qua vụ kiện chống độc quyền của chúng tôi， Giáng sinh ấm áp với trẻ khuyết tật nhưng khi nó bị chặn lại， tôi không có đường thoái lui. Vấn đề là bạn đừng nên quá tham lam. Nếu muốn thành công， bạn cũng phải chấp nhận những thất bại. Nhưng đừng quá liều lĩnh.
Một trong những ví dụ điển hình cho điều này là khách sạn và sòng bài Trump Plaza ở thành phố Atlantic. Tôi mua được một khu đất tốt trên phố đi bộ Boardwalk cách nay khá lâu. Tuy nhiên， tôi không vội vã xây dựng ngay.
Điều đó có nghĩa là tôi phải trả phí duy trì (carrying charge) trong một thời gian dài hơn. Nhưng trước khi bỏ ra hàng trăm triệu đô-la và nhiều năm trời cho việc xây dựng， tôi muốn chắc rằng tôi có được giấy phép kinh doanh sòng bài. Tôi mất thời gian， nhưng bù lại mức độ rủi ro của tôi thấp hơn nhiều.
Khi tôi có được giấy phép， Holiday Inns đến và đề nghị hợp tác với tôi. Một số người nói: “Anh không cần đến họ. Tại sao phải từ bỏ 50% lợi nhuận của anh?” Nhưng Holiday Inns cũng đề nghị trả cho tôi số tiền tôi đã bỏ ra để mua khu đất， chịu toàn bộ chi phí xây dựng， và bảo đảm tôi sẽ không bị lỗ trong vòng năm năm. Lựa chọn của tôi là hoặc hoàn toàn làm chủ sòng bài và tự chịu lấy mọi rủi ro， hoặc bán cho họ 50% cổ phần để không phải bỏ ra đồng nào cả. Đó là một quyết định dễ dàng.
Barron Hilton， trái lại， đã có một cách làm can đảm hơn khi ông ta xây một sòng bài trị giá bốn trăm triệu đô-la ở Atlantic. Để có thể mở cửa sòng bài càng nhanh càng tốt， ông ta vừa xin giấy phép kinh doanh vừa bắt đầu việc xây dựng. Nhưng rồi， chỉ hai tháng trước ngày dự kiến khai trương sòng bài， Hilton bị từ chối cấp giấy phép. Ông ta bán lại sòng bài cho tôi mà không có nhiều chọn lựa khác. Tôi đổi tên cơ sở này thành Trump's Castle và nay nó là một trong những khách sạn-sòng bài thành công nhất trên thế giới.
Gia tăng tối đa các chọn lựa
Tôi cũng bảo vệ mình bằng sự linh hoạt trong kinh doanh. Tôi không bao giờ quá gắn kết với một thương vụ hoặc một phương cách nào cả. Để khởi đầu một thương vụ， tôi phải xem xét rất nhiều yếu tố liên quan， vì các thương vụ có thể thất bại cho dù thoạt nhìn chúng có vẻ đầy triển vọng. Khi bắt tay vào một thương vụ， tôi luôn đưa ra ít nhất sáu giải pháp để thực hiện nó. Mọi việc đều có thể xảy ra cho dù bạn đã có những kế hoạch được chuẩn bị chu đáo.
Ví dụ， nếu tôi không được phép kinh doanh căn hộ ở Trump Tower， tôi có lẽ đã xây một tòa nhà văn phòng ở đó. Nếu tôi không có được giấy phép kinh doanh sòng bài ở Atlantic， tôi có lẽ đã bán khu đất đó với một khoản lợi nhuận lớn.
Có lẽ ví dụ điển hình cho điều này là thương vụ đầu tiên của tôi ở Manhattan. Tôi mua lại nhà ga Penn Central ở đường West 34. Kế hoạch ban đầu của tôi là xây nhà cho những người có lợi tức thấp với sự tài trợ của chính phủ. Chẳng may， lúc đó thành phố bắt đầu có những khó khăn về tài chính nên phải cắt bỏ các khoản trợ cấp như thế. Tôi chuyển sang chọn lựa thứ hai ngay lập tức， và bắt đầu vận động thành phố để xây dựng một trung tâm hội nghị ở đó. Phải mất hai năm kế hoạch mới này mới được thành phố chấp thuận.
Dĩ nhiên， nếu họ không chọn khu đất của tôi thì tôi ắt hẳn đã đưa ra một chọn lựa thứ ba nữa.
Bình luận
Donald Trump
Donald John Trump là tổng thống thứ 45 của Mỹ. Trước đó， ông nổi tiếng với vai trò là một tỷ phú doanh nhân， nhà sản xuất chương trình truyền hình. Tên tuổi của Trump được biết đến nhiều qua chương trình truyền hình thực tế The Apprentice với câu nói "You're fired" (bạn đã bị đuổi). Ngoài ra， ông còn có phần sở hữu trong các cuộc thi sắc đẹp như Hoa hậu Hoàn Vũ， Hoa hậu Mỹ...
Bạn có biết: Trump đã hai lần là ứng cử viên cho Giải Emmy， xuất hiện trong các chương trình truyền hình và phim ảnh với tư cách là chính mình nhưng dưới góc độ hài hước.
Ngày sinh: 14/6/1946Đảng phái: Đảng Cộng hòaTài sản: 3，5 tỉ đôla Mỹ (ước tính tháng 5/2017)Vợ: Ivana Zelníčková (1977-1992)， Marla Maples (1993-1999)， Melania Knauss (2005-hiện tại)Chiều cao: 1，88mFacebookWebsite
Đọc tiếp
Trump thời trẻ: 'Tôi kinh doanh không phải vì tiền， tôi đã có đủ'
0
Tôi kinh doanh không phải vì tiền. Tôi đã có đủ， có nhiều hơn nhu cầu của mình là khác. Tôi kinh doanh chỉ vì tôi thích nó.
Vang bóng một thời những thương hiệu 'made in Sài Gòn'
0
Tập sách "Made in Sài Gòn" tuyển chọn hình ảnh từ những thương hiệu gắn bó mật thiết với đời sống， sinh hoạt của người dân Sài Gòn - TP.HCM trong hơn một thế kỷ qua.
Vì sao những chàng trai Olympic có chuột khổng lồ?
0
Các vận động viên thể dục Olympic nam có bắp tay với kích thước bằng vòng eo của họ không phải bằng cách cuộn cơ lên.
SÁCH HAY
Một chiến dịch ở Bắc Kỳ
0
Thị dân và quan lại mặc lễ phục lui tới thăm viếng nhau， tặng nhau những lá thiếp lớn màu đỏ và quà cáp.
Đi như tờ giấy trắng
0
Một trong những chuyến đi vào mùa Giáng sinh ghi dấu mãi trong tôi chính là về Đường Lâm， hay đúng hơn là về những ngôi làng quanh vùng Ba Vì， Sơn Tây.
Bill Gates - Tham vọng lớn lao và quá trình hình thành đế chế Microsoft
0
Khi không chơi bài buổi tối， Bill Gates thường làm việc ở Trung tâm Điện toán Aiken. Đó là lúc các máy tính ít được sử dụng nhất.
Những bá chủ không gian
0
Khi Blue Origin phóng và hạ cánh thành công tên lửa New Shepard， Jeff Bezos chỉ viết vài dòng trên Twitter. Trái lại， Elon Musk "tuôn" cả tràng dài trên mạng xã hội.
Người trẻ thời 4.0 - Uy quyền lộng lẫy
0
Trong số những kỹ năng mà người lao động phải có nếu không muốn bị bỏ lại phía sau， tư duy phản biện được nhiều người đặc biệt lưu ý.
Đi bộ xuyên Việt với cây đàn guitar
0
Thiên nhiên luôn biết cách chữa lành những tổn thương trong tôi. Thiên nhiên là mẹ， là người thầy hướng dẫn mỗi khi tôi lạc lối trong cuộc đời này.
Loạn 12 sứ quân
0
Sau khi Ngô Xương Xí chết， họ Ngô hết người kế vị. Trong nước một ngày không thể không có vua， Đinh Bộ Lĩnh lên ngôi， lấy tôn hiệu là Vạn Thắng Vương.
'Cô Vy' tự sự - gió và tình yêu vẫn thổi
0
Cơn đại dịch càn quét toàn cầu giúp chúng ta nhận ra giá trị cốt lõi của gia đình， kéo những người thân về với nhau.
Những ngày cách ly
0
Phải chăng chỉ cần có độ lùi của thời gian và trải nghiệm， con người có thể nhìn sự việc bằng góc độ hoàn toàn khác?
Machiavelli
0
Leonardo và Michelangelo - hai nghệ sĩ tài năng - cùng làm việc trong một tòa nhà. Điều đó cho thấy Florence từng quy tụ nhiều ngôi sao sáng.
Tạp chí điện tử Tri thức Cơ quan chủ quản: Hội Xuất bản Việt Nam Giấy phép báo chí: số 75/GP-BTTTT và số 442/GP-BTTTT do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 26/02/2020 và ngày 29/11/2023 Phó tổng biên tập phụ trách: Lâm Quang Hiếu © Toàn bộ bản quyền thuộc Tri thức
Tòa soạn: Tầng 10， D29 Phạm Văn Bạch， Quận Cầu Giấy， Hà Nội Hotline: 0931.222.666
Giới thiệuLiên hệ: [email protected]
Chúng tôi sử dụng cookie để cải thiện trải nghiệm của bạn. Tìm hiểu về Chính sách Cookie tại đây
Từ chối Đồng ýPowered by Đăng nhập máy đánh bạc Go88 RSS Map HTML Map
Copyright Powered by站群 © 2013-2024
ME777 Casino login register
new88 new88s
Ti Game Bi ManClub_ Trải Nghiệ
ME777 Live
Unlocking the Power of Mga Puw
Phần mềm Dự đoán Kết quả Xổ Số
Www 49jili com slot game login
BBJL casino